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品牌折扣女装服装实体店进货渠道与选址技巧

时间:2018-07-09 17:37 来源:未知 点击:

  在这个看颜值的社会,离不开穿衣打扮,那么服装店、品牌折扣店也是当下最有市场的行业,所以非常多的创业者会优先考虑做服装生意,投资小、市场大!那么我们来探讨一下投资一个服装店、品牌折扣女装店需要具备什么样的条件!

  服装店的首选肯定是人流量大的地方有优势,商业圈、步行街等等这些都是服装店聚集的地方,在这些地方机会多,竞争也大,那么怎么做才能脱颖而出呢? 你的货源渠道一定要有优势! 像市场货很多同款,撞衫的价格竞争一定很大,如果你选择做品牌折扣女装尾货货源就可以避免这些问题,能让你的店铺有很大的优势!

  很多服装经营者和刚准备开折扣店者,第一次听说份货、走份,肯定是一头雾水,什么是走份、份货?我在这里简单的介绍下我对份货的理解!份货,通俗的说就是一份一份的,俗称打包货!就是我们每次从品牌工厂打货回来,就会把这些货按工厂给我们大货的比例,首先把大小码码数分开,款式再分开,均分成每一包,针对零售客户,基本我们这边每一包都是100件~200件一份,每一份的性价比做到一样,公平,然后按均价发给客户,也就是这200件每一件都是一个价位。客户过来拿货的时候,只需要选品牌就行,不用自己挑款,看上哪个品牌拿一包走就行。

  折扣走份行业有做的好的、规范的,也有浑水摸鱼、无诚信可讲的,广州三荟品牌折扣女装专业品牌折扣走份在这里给大家总结几点拿份货所应该注意的几个事项。

  很多没做过份货的客户,跟我在微信上(因为我们品牌到货,第一时间更新在朋友圈)咨询时候,上来就直接问,你家某品牌的货什么价位出货呀,我就知道这个人一定是新手,因为,这个份货里面有很多细节,不问细节只问价格,肯定是没有经验的客户。首先品牌的比例,年份,都会直接影响这个品牌的价位,比如说,我们做折扣的,15年,16年的拿货价格肯定是不一样的,年份越长,价位越低,15年的货肯定是便宜的。还有份货的比例,大件多价位自然高,比如秋装,风衣,外套多,那价位肯定高,裤子,小衫多价位肯定低,所以大家在拿份货的时候最好先问些细节,最后再问到价格,这个是很关键的。别到时候只图便宜而拿到不好的货品。

  很多折扣公司的展厅装修非常漂亮,灯光也弄的非常到位,货架上的挂板熨烫的非常整齐,款式肯定也是最漂亮的,很多客户看完挂板后,一了解价格也非常的便宜,就会很激动,通常在这个情况下就会当场决定交钱,要一份,没有经验的客户可能根本都不知道要拆开包看大货,或者大包拆开就只随便看了一下几件,就交钱就走人,结果收到的货,挂板的一件没有,那这样的客户只有哑巴吃黄连有苦说不出呀,你怨谁呀,你现场交易的呀,怨只怨自己没有经验。要是有的折扣公司你去现场了都不允许你拆包看货,这样的打包货你觉得敢要吗?

  广州三荟品牌折扣女装专业批发,视频看货,一般到货品牌我们都会拍出视频,适合折扣店拿小份客户,视频展示的就是整小份200件的实拍视频(并非样衣视频,样衣视频对拿小份客户来讲展示的不客观),拿货客户看起来就比较清楚自己所中意的货到底是什么样的,尤其是新手。所以找到一个诚信 可靠 稳定的供货批发商,尤为重要,拿份货客户只需要了解意向品牌的风格(可百度详细了解),年份(15年还是16年),比例结构怎样,尺码大小以及出货价格,即可确定是否拿货。广州三荟品牌折扣女装做一手批发,跑量多销,只为积攒一批有质量有卖货能力的老客户,不做一锤子买卖。用自己的能力组得好货,让客户有钱赚,稳定拿货,双赢!

  这个情况也有很多客户吃过亏,就是品牌跟我们的一样,比例也一样价位却比我们的便宜很多,为什么呢,因为很多公司是先挑款,再走份,就是他们的大货到后,先让挑款的客户高价挑一遍,剩下的货再按比例配成份,客户不懂呀,觉得便宜呀,拿回去的货大部分都是小码跟款,根本就卖不出去,还有一种情况就是,新款老款掺到一起,就是把一个品牌的老款,掺到新款里面去,价位发的比别的地方便宜,客户图便宜拿回去的货也是上当。

  很多客户一打电话就会问我,你们那边有没有欧时力、哥弟、太平鸟、ONLY的牌子呀,我只做一线的牌子,因为这些牌子在我们当地商场有专柜,我们当地人只认这些大牌子,别的品牌我不做;这样的客户也是有一定误区的,一般我都会耐心和她解释一番,一线品牌确实知名度高,但是你也得根据你自己的消费群体去选货呀,你本来卖的是胖人多,或者是中老年店,再一个一线品牌剩下的库存往往不是往年的,也许是隔年或者隔三年的,这些原品牌经过一层层的多渠道的甩洗,剩下的还会有多好的货吗?再大的品牌你拿回去卖不掉也是白搭;还有这些大牌子在全国来说都比较知名,所以对自己的品牌形象,品牌专柜的很好,尽早的放出库存,只会对自己的商场专柜产生更大!

  最后我给大家总结一下,拿份货的时候,几个要点,了解折扣公司的口碑,生意好的折扣公司货品肯定充足,问比例,问年份,看风格,看大货,看码数,根据自己的客户群选对品牌,一般情况下,这几点了解到位了,基本上拿回去的份货都是能挣到钱。

  如果你有条件有机会就可以上门考察,像品牌折扣尾货折扣公司都聚集在广州市白云区石井镇这边,南方湖南,四川,湖北过来就很容易,像北方偏远地区过来一趟费用比较大,就大家选择一家规模大的,信誉好的公司考察清楚长期合作!!广州三荟品牌折扣公司在行业内知名度非常高的,公司规模也达到4000多平方,有属于自己的大型仓库和长期合作的供货厂家,同时支持预付定金货到付款,对双方合作都常真诚有保障的!!

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